鲁曼

　　品牌化是农村电商直播的“生命线”

　　一方小小的直播间，串联起田间地头的农产品和全国各地的消费者。近年来，农村电商直播在推动农业产业升级、帮助县区级农民增收致富、促进返乡创业就业、助力乡村振兴中发挥了重要作用，也成为美丽乡村的一道亮丽风景。

　　作为一名返乡大学生，全国人大代表，江苏盐城建湖县天和生态农业合作社理事长、高作镇陈甲村党总支书记鲁曼接过乡村振兴的“接力棒”后，就一直在思考如何让农产品更好地搭上直播“快车”。在长期调研中她发现，受基础条件、人才支撑方面的影响，农村电商直播发展存在着缺乏特色品牌、平台设施落后和农村主播缺少专业培训等问题。尤其是缺乏品牌意识，导致农产品直播营销同质化竞争现象明显，没有能抓眼球的卖点，只能通过价格战促销，甚至夸大产品的质量，致使消费者的信任度降低。

　　“只有打造特色农业产品品牌，开展品牌营销推广，才能达到开发农村特色产品附加值，实现产品的高收益的目的。”鲁曼在调研中发现，优秀直播运营人才的缺乏，是不得不正视的客观现实。“目前从事农村电商直播的，更多的是来自于农产品生产方一线农户，他们不是专业的营销人员，缺少直播带货的专业技术技能。”对此，鲁曼建议，加强对农村直播电商从业人员的技能专项培训，提高专业素养，满足农村电商人才丰富新知识提高新技能的需求。在完善农村电商人才培养方案的同时，修订完善人才引进、留用机制，做好乡村振兴发展软实力基础设施建设。具体来说，培养农村电商本土化主播，可通过政府、行业组织开展农产品画像、直播技巧、推广引流等技能实操培训，也可与职业院校产教融合、成熟电商营销企业合作，开发一体化培训课程，多方位多层面实施农村本土主播培养计划。

　　农村电商直播的核心一手在于技术技能型人才的培养，另一手要保证农产品质量和特色。围绕打造农产品特色品牌，鲁曼建议，通过电商直播，在线展示农产品培、种、收、运等过程，将品牌培育与产品背景故事融合，形成品牌印记，拉近与消费者之间的距离，让消费者产生信任和依赖感。同时，要不断更新创作电商直播内容，充分挖掘农产品的品牌内涵，专业策划、合作创新，让直播呈现农产品高质量的可观看性，通过农村电商直播方式使客户享受到消费新体验，达到培育品牌价值的目的。她还建议，在打造农产品区域特色品牌上，政府应担任指导者角色，调动各类资源和资金，充分利用地理标志产品优势吸纳社会关注度，依托农博会、生态旅游节、特色产品丰收节等展销平台宣传品牌理念，扩大乡土农产品知名度。另外，她还呼吁对假冒品牌加大处罚力度，维护直播电商的合法权益。（王宇）